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湖北省长江国际商会执行会长王均豪:探索中国民营品牌发展之路
发布日期:2018-5-29   浏览次数:553





    2018年5月11日,湖北省长江国际商会执行会长、均瑶集团总裁王均豪就“民营企业品牌发展”表达了自己独特的看法,他说:一个有忠诚度的、可持续发展的品牌不是一蹴而就的,从知名度到忠诚度需要一个积淀的过程。积淀的过程,就像一个连续剧一样,第一集看好了,到第二集,第三集,最后不看都不行了,而且看完了以后又有很大的回味,这就是忠诚度了。我们为什么打造民族品牌,因为我们始终坚持的是多元化投资,专业化经营,因为任何一个行业都会有风浪,所以我们要打造多元化的品牌,我们提出来做一个“百年老店”让自己可持续发展很重要。




    通过这样的一个定位,我们提出做民族品牌,做 “百年老店”,就像盖大楼需要四粱八柱才可以支撑起这个大楼。这个讲起来容易做起来难,什么叫“品牌”,三个“口”都要说你好才可以,这是对品质的理解,除了品质还要口碑相传,大家愿意去分享他使用过的产品才能够慢慢传播,形成忠诚度。均瑶在建立品牌过程中确实很痛苦,一个品牌不是一蹴而就的,像均瑶牛奶我们1994年进入这个行业,曾经走到全国的前十,常温乳饮料曾经走到全国前三,但是“地震”来了谁都避不开。


    牛奶经过了1994年发展,一直发展到2000年左右,从蓝海进入到红海,牛奶比水卖的更便宜,它已经违背了市场发展的规律。我们改革开放才40年,所以大家最简单的方法就是价格战,通过价格战之后,因为整个行业出现了亏损,牛奶行业开始做假,所以我们当时做了一个很痛苦的决策,为了保持均瑶的品牌,我们做了一个断臂工程,自己开始转型,把纯牛奶全部砍掉,当时在上海市场上,光明是第一,我们是第二。

    所以为了保护品牌有的时候也没有办法,我们走向了儿童细分市场,走向常温儿童乳酸菌饮料,我们目前在这个细分市场走到了全国的领先品牌。目前均瑶乳业净利润达到10%,但是这是通过1994年以后慢慢走出来的,包括忠诚度也可以。最近我们又开始全面的均瑶乳饮料回归,均瑶乳业马上就会上市,所以我们又把乳饮料品牌市场重新定位,也推出了常温乳酸菌饮料、功能性饮料,慢慢的一步步做起来。但是这个过程也是很痛苦的,2004年我们把牛奶砍掉,很多人都想不通,我说断臂是为了更好的生存,事实也是这样的,这是我们做品牌过程中一个真实的案例。

    真正做品牌确实有一个逐步的过程,就像我们进入航空业一样,我们航空的品牌建设也是逐步的过程,可能大家现在都知道吉祥航空走的是高端,我们定位是高净值的而不是高价值的,当时讲谁都不相信,但是通过我们十几年的努力,我相信现在很多朋友选择航空会优先选择吉祥。不是因为一句口号,而是很多附加值叠加上去,至少要做到硬件是最好的。




    我们现在70架飞机,平均机龄4年不到,想要获得消费者的忠诚度,从消费者出发思考就对了。我们满足了消费者自己内心都不知道的需求,现在慢慢口碑相传,忠诚度越来越高,因为大家都知道坐飞机最主要的需求是安全的需求,我们保证机龄6年左右,消费者自己原先没有选择的,我们把它挖掘出来,才形成了这样的忠诚度,这11年来取得的业绩也是很好的表现。


    我们现在不是追求利润最高,一个好的品牌就应该让顾客、让员工都愿意为之付出,让股东也喜爱这个品牌,长期持有我们的股票,让社会满意。我虽然讲的只是几句话,但是做的时候还是很累的,一步步做起来的。我们还有一些子品牌,比如说慈善教育板块忠诚度非常高,因为我们的品牌定位很清晰,培养能够走向世界的中国星,所以我们的学生能玩3D打印,会煮面条,能玩橄榄球,能打篮球。



    他还着重指出:“十九大”之前,党中央国务院专门发文件弘扬企业家精神,企业家精神是什么,是重新定义世界的品牌标准,乃至商业的标准,所以均瑶高科技板块参与陶铝高科技新材料研发和推广,这种材料强度达到钛合金的强度,重量只有相当于铝的重量,加工方式和铝一样。通过这一材料,均瑶重新定义了活塞品牌标准,也介入快消品,这种材料制作的箱包比市场上的轻50%,未来均瑶在箱包领域也要打造起真正有忠诚度的世界领先项目。他也请在场的嘉宾未来对这一新科技的发展给予更多期待。


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